David BERNARD

Recruteurs : Explorez les facteurs clés du succès !

Grosso modo, si vous faites votre job comme la plupart des recruteurs, l’évaluation du potentiel de vos candidats consiste à conduire un entretien de 45 minutes au terme duquel un avis est émis. Je ne suis pas trop loin du compte, non ? Avouez qu’il est assez troublant de se dire que partager trois quarts d’heure de la vie d’un parfait inconnu autorise à émettre un avis fiable concernant ses probabilités de succès pour tel ou tel type de poste… En tout cas, une chose est sûre : si vous voulez réellement améliorer la qualité de vos recrutements, vous devez absolument aborder certains points lors de vos entretiens !

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2009 : oubliez les résolutions, prenez de vraies décisions !

Pour beaucoup, les débuts d’année sont l’occasion d’arrêter quelques belles résolutions d’envergure... L’intérêt de ces résolutions, d’un point de vue psychologique, c’est qu’elles nous permettent de nous inscrire dans quelque chose de neuf, de « passer à autre chose »… de façon parfois spectaculaire !

Ces résolutions sont en quelque sorte une occasion « unique » de rompre de manière plus ou moins radicale avec une certaine image de nous-même. En définitive, elles nous offrent la possibilité de nous projeter dans un nouveau « Moi », plus proche de l’image idéalisée que chacun se fait de lui-même !

Pour certains, ce Moi pourra être un Moi plus « sportif », plus « sociable » ou encore plus « exigeant » avec lui-même, pour d’autres, ce sera un Moi plus « épanoui » dans ses relations avec les autres ou plus « successfull » au travail…

Mais, au fait… Saviez-vous que la quasi totalité des résolutions qui sont prises par les uns et les autres sont abandonnées au bout de quelques semaines seulement ?

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Commerciaux, ramez à contre courant !

A moins qu’on ne vous ait coupé la télé, que vous ne soyez parti en retraite monastique depuis plus de 6 mois ou que vous ayez développé une allergie à la machine à café, cela n’aura pas pu vous échapper… c’est la crise ! Et pas n’importe quelle crise : une crise financière, économique, globale, mondiale, sans précédent… Bref, une de celle qui risque de laisser des traces.

En tant que commercial, vous vous serez bien évidemment rendu compte que tout le monde n’a plus que ce mot à la bouche ! En effet, pas un prospect qui ne s’en serve pour négocier un tarif d’entrée avantageux, pas un client qui ne la mette sur le tapis pour obtenir des remises exceptionnelles sur ses nouvelles commandes et enfin, pas un collaborateur peu valeureux qui ne l’utilise pour justifier ses performances à la traîne !

Le monde semble plonger comme le Titanic… et le moral de tous avec lui ? Résistez ! Saisissez-vous de la pagaie et ramez plus fort que jamais… mais surtout, pas dans le même sens que les autres !

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Les 11 comportements qui font « dérailler » les managers !

Vous savez tout ou presque des qualités requises pour occuper le job de commercial, la fonction de chef de projet ou encore le métier de comptable ? Pas étonnant vu le nombre d’articles publiés régulièrement sur le sujet ! Aujourd’hui, je vous propose d’aborder la question sous un angle un peu différent... et de faire un tour d’horizon des 11 comportements les plus dévastateurs qui soient en matière d’attitude managériale.

Vous voulez éviter de recruter la prochaine erreur de casting ? Ouvrez les yeux, tendez l’oreille et tenez vous prêt à traquer ces 11 facteurs clés typiquement caractéristiques des « managers boulets » !

Une précision toutefois... Nous sommes tous susceptibles de présenter l’un ou l’autre de ces traits... (reconnaîtrez-vous les vôtres ?), c’est donc bien la convergence de plusieurs d’entre eux qui devra vous alerter !

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Les nouvelles méthodes des recruteurs : valider les compétences émotionnelles !

"Dans les domaines de l'ingénierie informatique et industrielle, les compétences techniques sont facilement identifiables. C'est sur ce point primordial que se basent les chargés de recrutement pour embaucher un collaborateur. Les candidats le savent bien et insistent souvent longuement sur leur savoir-faire ou leurs différentes expériences, décrites avec moult détails, accessibles uniquement au spécialiste. Cette tendance se retrouve à travers les CV mais également lors de l'entretien." Toutefois, la compétence technique n'est pas tout, loin s'en faut...

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Entourez vous de joueurs de classe A !

Vous voulez jouer un rôle actif dans le succès de votre entreprise ? La bonne nouvelle, c’est qu’en tant que recruteur (euse), vous êtes sans aucun doute à l’une des meilleures places qui soit pour accomplir la mission ! Parce que votre job consiste justement à partir quotidiennement à la rencontre des meilleurs talents, parce que vous êtes généralement plutôt bien équipés pour identifier ce petit quelque chose qui fait les joueurs d’exception, vous avez en effet pas mal de cartes en main pour permettre à votre entreprise de créer une vraie différence !

Seulement, pour s’entourer des meilleurs, il existe une réelle stratégie qu’il vous faut mettre en place avec un soin tout particulier...

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Vie pro / Vie perso : déstressez !

Pour beaucoup d’entre nous, mettre le curseur à la bonne place entre investissement professionnel et investissement personnel relève souvent de l’acrobatie !

En effet, entre les règles plus ou moins explicites de l’entreprise qui tentent de normer ce que devrait être l’engagement de chacun, les «cannibales de notre propre temps» qui empiètent sur notre disponibilité journalière et les injonctions que nous nous infligeons parfois à nous-mêmes, il est souvent plus que compliqué de trouver le juste milieu.

Voici donc quelques réflexions qui vous permettront je l’espère de trouver la bonne balance entre les différentes facettes de votre existence !

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AssessFirst recrute des commerciaux B2B (postes à pourvoir ASAP)

Pour accompagner son développement en forte croissance, AssessFirst (éditeur d'outils d'évaluation RH) recrute des commerciaux au profil "dynamique" et "entreprenant".

visitez le site : www.assessfirst.com

La fonction en bref :

- Prospection dans le dur
- Présentations clients / Salons / Road shows
- Rédaction proales
- Négociation
- Closing et suivi clients

Le profil recherché :

- 1 à 2 années réussies dans la vente B2B (idéalement SSII ou logiciels ASP)
- Présence, dynamisme, proactivité, vivacité d'esprit et confiance en soi.

Le deal :

- 3125 euros brut si dans les objectifs + 10% de toutes les ventes générées au delà.

Télécharger la description de fonction :

- Cliquez ici http://www.assessfirst.com/downloads/commercial-assessfirst.pdf ou recopiez le lien dans la barre d'adresse de votre navigateur.

Décrochez le job de vos rêves...

Vous êtes en poste et souhaitez changer de job pour avancer dans votre plan de carrière ? Vous venez de décrocher un premier entretien et le job que l’on vous propose paraît alléchant… C’est peut-être bien le moment ou jamais. Mais comme dit le proverbe, il ne faut pas lâcher la proie pour l’ombre.

Alors, avant toute chose, soyez particulièrement attentif à tous ces « micro signaux » qui vous en apprendront parfois plus sur l'identité de votre futur employeur que la plaquette qu’il vous a remise. Avez-vous été bien accueilli ? Les salariés de l’entreprise ont-ils l'air épanoui ? Le recruteur vous donne-t-il envie de rejoindre les rangs ? Prenez le temps de « sentir » l'endroit…

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Laissez parler vos prospects !

Le montage d’une offre commerciale gagnante et d‘une stratégie de communication percutante comptent parmi les choses les plus importantes à mettre en œuvre si vous souhaitez emmener le boite au sommet ! Le seul hic, c’est qu’en la matière, des milliers d’options se posent à vous et à votre équipe.

Ce qu’il faut faire ? Laissez bosser vos prospects pour vous ! Ils ont en eux toute l’info dont vous avez besoin… à condition toutefois que vous soyez capables de les laisser parler.

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