Le
« pitch », considéré par beaucoup comme l’exercice de base du
commercial, consiste à planter le décor une fois arrivé chez le client
en 5 à 15 minutes maximum. Pour être percutant et impacter son
interlocuteur, rien de ce qui est crucial ne doit lui faire défaut :
historique de l’entreprise, descriptif des produits proposés, annonce
des bénéfices utilisateurs, identification des avantages concurrentiels… Attention toutefois, il ne s’agit pas de tirer toutes
ses flèches ! Le pitch est fait pour « mettre l’eau à la bouche », pas
pour remplacer une présentation produit en bonne et due forme. Vous voulez exciter vos clients et générer à coup sur
curiosité et impatience ? Voici 7 étapes fondamentales qui vous
permettront de faire des pitchs, de redoutables « armes de conviction
massive » !
Bio Xpress (FR)
- Psychologue du travail et Entrepreneur, je suis cofondateur et directeur associé d’AssessFirst, une société à forte croissance spécialisée dans l’édition d’outils d’évaluation innovants et de solutions « disruptives » de Talent Management.
- J’anime régulièrement des conférences en France et à l’étranger sur le thème du Talent Management (Recruitment Best‘n Next Practices, Generation Y…) et je suis également éditorialiste pour Focus RH, Focus CO, Jobetic ou encore le Journal du Management.
- Vous écrivez un article sur les RH et le talent management ? Vous avez besoin d'infos sur les nouveaux outils d'évaluation et de gestion des ressources humaunes ? Envoyez moi un email à (dbernard at assessfirst point com)
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Outils d'évaluation RH
Bio Xpress (US)
- I/O Psychologist and Entrepreneur, I'm cofounder and managing director of AssessFirst, a fast growing company which delivers innovative assessment tools and "disruptives" Talent Management solutions.
- I give presentations on a regular basis in France and abroad about Talent Management related themes (Recruitment Best'n Next Practices, Generation Y...). I'm also a writer for numerous web publications such as Focus RH, Focus CO, Jobetic or le Journal du Management.
- You're writing a paper about HR or Talent Management ? You need informations about assessment and HR management solutions ? Send me an email at the following email adress (dbernard at assessfirst dot com)
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Voici les sites qui parlent de 7 étapes pour maîtriser (vraiment) les pitchs commerciaux ! :
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